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点点客百团社讲师精选:三招教你如何吸引分销商!

2016-02-19 11:16:49

过去,一个企业他拥有多少实体店铺就能给他带来多少流量的入口;现在,分销商和所有人脉圈就相当于以前的实体店铺,是线上的流量入口,决定着店铺的最终销量。

 


第一招:巧用店铺活动


西诺充电宝2015年11月18日正式上线,截止到当天中午12点,3小时内完成55笔分销商,同时发展了1000+分销商。



 “免费充电宝”成功发展第一批分销商

上线第1天,西诺人人店发起了“发展6名分销商送充电宝”店铺活动。用户成为分销商后,只要邀请6名好友成为分销商,就能免费领取该礼品。此次活动的成本并不高,但是引起的传播效果非常好。

给充电宝印名字


在充电宝背面印上了客户/分销商的姓名,这样并不会增加太大的成本,但是却能放大营销效果。从营销学的角度来说,这就叫“消费消费者的行为剩余”,想办法让客户收到你的产品后帮你更多地宣传推广。

 


小编总结:新店活动怎么做?

1、聚人气。通过低价、免费、热点事件、单品热点,结合低价和热点事件可能效果更好。引流,找到用户分享的引爆点,例如借势营销等方法结合进你的产品中去,将低价和热点融合进店铺活动中去做产品促销。

2、引分销。通过免费产品体验赠送来吸引发展分销商,刺激消费者转化成分销商,通过活动宣传引导成为分销商。3、做传播。多花巧思,如西诺电子的DIY充电宝(写上用户名字),去促进用户分享传播的可能。


第二招:利用线下渠道优势

俞氏宝瓶堂始创于1969年,推行品牌连锁经营。发展至今,已在全国各个主要城市拥有187家门店。


据统计,宝瓶堂人人店12月27日正式上线,公司鼓励全国187家门店、近千名员工全部投入、发展分销商,短时间内就爆发出惊人的能量——宝瓶堂人人店上线不到24小时,订单量突破15786单,分销商突破数千人!人人店三级分销系统再一次助力线下渠道的优势在线上实现裂变。



线下连锁品牌布局微分销

随着移动电商时代的来临,俞氏宝瓶堂将移动社交电商渠道作为集团未来发展的重要战略布局之一。此次与点点客达成战略合作,正是想通过人人店三级分销系统强大的传播引流能力,帮助宝瓶堂快速建立微信分销渠道,实现品牌在移动电商领域的快速扩展和延伸;同时,整合企业在产品、渠道、物流、管理等方面的优秀资源和成熟经验,帮助企业实现从线下到线上、线上到线下的全渠道布局。


第三招:三大来源锁定分销商


以点盖面发展分销商

车美美人人店对线下渠道、团队、客户等均进行多元化管理与运营,主要采取“点盖面”的方式:第一批分销商是“点”,找到相应的点后,后期的分销商增加则是要充分利用这些点去带动面,发动起他们发展分销的激情。


 “三步走”全民分销计划

第一步:发展第一批分销商

一般来说,分销商来源主要有以下几个:1、公司员工;熟人朋友;原有客户资源、人脉;2、目标客户群(先是产品消费者,再是分销商);3、特定社群:微商团队、大学生、家庭主妇等。


 第二步:刺激发展分销热情

奖励刺激1、针对内部员工进行鼓励,如发展分销商最多者可以获得一台iPhone6s,或内部员工的佣金提成适当偏提高,以此先带动自己的人的分销积极性;

2、每发展N名分销商,即可获得相应奖励。


第三步:发展商管理培训

发展完分销商后,也要引导他们对分销进行管理和培训,让分销商实现真正的销售价值。车美美目前就是按300人建立1个分销群,日常由5位电商部专员运营,每日推荐产品,提醒分销商转发商城。

 


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小编看点总结

微信分销系统如何快速招募到分销商的重点就是推广的力度,推广的效果越好,分销商的数量增大并且裂变式增涨也是自然而然的事情。除了以上这几招吸引分销商。小编认为制造沸点,让粉丝参与传播也格外重要。

想做好社交传播,必须学会让你的粉丝参与其中,并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势:人人传播。


第一,设置奖项

在推广过程当中,我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励,比如在微信群发一些“物质奖励”,利用大家的奖励刺激心理建群,然后进行交流与沟通。


第二,免费体验

提到互联网的推广方式,大家都会想到免费体验。对企业来说,如果全免费,就亏大了。于是,可以采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进群的话,就会拿到免费的产品进行体验。


第三,全员出动

微电商的本质是:人人是买家,也是卖家。所以在微信分销系统搭建的一开始,就要动员公司的所有员工就会通过微博、微信、qq群等推广产品。可以去加入一些自己新的产品的QQ群、微信群、贴吧等,然后加进去互动、聊天,再引流到微信中。这里强调一点:要学会通过qq搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝,这样针对性非常强。

 

 

以上摘选自百团社020期内容(可搜索微信公众号:kelail)

分享者:点点客百团社讲师Fayina

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